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义乌圣诞产品出口生意逐渐恢复到疫情前

2022-10-27 09:37:00   来源:网络   阅读量:1462

图片来源:cfp

按照以往的节奏,距离圣诞节还有两个月,在全球最大的圣诞用品集散地浙江义乌,订单已基本收尾。不过今年,快到11月份仍然有海外客户投下订单。

从事圣诞、新春等产品销售的义乌商户林弢对界面新闻表示,疫情之前,一般来说,海外客户一般每年在3-6月下单,7-9月份发货,进入10月订单基本结束。但今年截至目前,仍有订单出现。

如今圣诞产品销售周期拉长,主要是由于疫情的不稳定带来的。

今年夏天,义乌疫情期间的社会面管控,使得当地的供应链受阻,生产和物流不得不放缓。“8月疫情之后,我们就开始加紧发货了,南美、北美和欧洲等按照下单顺序先后基本都出货了,东南亚、韩国等也在发。”林弢说。

包括林弢在内的商户们现在接的订单,更多是来自亚洲周边国家,“疫情带来的不确定性让客户推迟订货,而且物流发展之后,现在接单来得及,只要有现货,或者工厂没遇到疫情、停电等情况,运到周边国家时间是够的。

此外,也有订单是客户为了明年圣诞而准备。

这批客户通常是对款式没有什么追求,基本上是不追潮流的基本款。”林弢说,提前下单也是防范明年出现因疫情造成的发货推迟、密集发货运费增加等风险。

全世界的圣诞商品80%来自中国,而中国的圣诞商品80%来自义乌。虽然疫情以来,义乌的圣诞用品订单受到冲击,但眼下已在逐渐复苏。

林弢告诉界面新闻,就他们公司的整体订单量来说,2020年最差的时候订单少一半,去年是在逐渐恢复,今年慢慢恢复到疫情爆发前2019年的7成左右。

图片来源:cfp

林弢的生意好转,也是义乌外贸圣诞用品行业复苏的缩影。

义乌市圣诞用品行业协会秘书长蔡勤亮称,2020年疫情第一年,义乌圣诞用品海外订单整体下滑50%左右。2021年市场难爬坡,大概恢复到疫情前七八成,到了2022年基本已恢复元气。

根据华经市场研究中心的数据显示,20221-8月,中国圣诞用品出口金额574.35亿元,同比增长94.70%,其中浙江省出口金额75.89亿元,占出口总额的13.21%

来自义乌海关的数据也显示,202217月,义乌圣诞用品出口额达到17.5亿元,同比增长88.5%;其中,7月份出口额8.5亿元,同比增长85.6%,环比增长75.8%

圣诞生意的复苏,在义乌购平台总经理王建军看来,主要与海外疫情限制令松动有关。今年上半年以来,不少海外国家开始逐渐解除基于疫情影响而带来的聚集限制令,并且限制跨国旅行等等。随着这些限制令的松动,人们流动和聚集更为频繁,无论是商家还是个人,对与圣诞节日的氛围的需求也逐渐恢复到了疫情爆发之前,由此催生了义乌圣诞生意的好转。

另据王建军向界面新闻提供的数据,截至目前,义乌购平台上包括圣诞产品在内订单同比去年增加了20%。过去一周,义乌购指数关于圣诞的搜索量上涨,10月24日至10月25日搜索量日环比达到200%

义乌其实这些年来一直都在线上挖掘新客户,而疫情的来袭加速了触网的进程。王建军说,就目前整个义乌市场来说,90%的客户采购都是通过线上,以减少疫情带来的冲击。

林弢所在义乌国际商贸城里,也有很多商户都在义乌购、义采宝等多个线上平台开启直播,介绍自家产品。2020年以来,外商客户已经习惯了在线上视频看货,对厂家的生产能力、工艺特色和价格等有过一定了解之后会先少量下单,等到市场销售好了再持续追加。

此外,为了稳住客户,林弢和同行们做了不少努力,包括让产品跟上疫情下人们过圣诞的需求以及潮流趋势等,主要是在产品品类、产品组合以及性价比等上下功夫。

2020年的圣诞大家更愿意在家过节,6090厘米的小圣诞树是当年海外订单中的热门。林弢表示当时他们也有及时跟进,而今年没有那么明显的小圣诞树热销数据,而是大致回归疫情前的常态。

这要求商户们需要根据外国社交平台上的潮流动态来上新。

“比如,今年棋盘格印花元素流行,圣诞树装饰物也有吸纳了这个元素;在餐厅过节聚会增多,在餐区、餐桌周围的装饰物也有回归疫情前热度的趋势。林弢说,另外,产品也会调宽价格跨度,以满足不同消费者的需求,圣诞麋鹿挂饰单价从0.5元到5元的都有。


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