活力中国调研行从螺丝钉到重卡河北工业品“云端”销售“卖全球”

小到不足半厘米长的螺丝钉，大到几十吨重的卡车，都可以通过一部手机、一场直播线上成交。在河北，目前有逾8000家工业企业开展工业品直播，通过“云端”销售将产品卖到全国各地甚至海外。

在位于河北省邯郸市成安县的河北伯昂汽车销售服务有限公司，没有精致布景，也没有特效包装，销售人员武然然在展厅和车间全实景透明直播，讲解卡车车型参数和生产工艺，同时全程展示焊装、激光切割、装配等生产工序。

武然然说，传统销售模式依靠业务员线下跑市场，面临“渠道窄、拓客难、覆盖有限、局限本地”的瓶颈。此前公司客户基本局限在邯郸及周边，卡车年销量仅300台。

2024年底，在当地政府提议下，武然然试水卡车直播销售并获成功。2026年3月，伯昂汽车20余名销售人员全员转型主播。

伯昂汽车董事长张英哲说，此举直接改写了企业命运，卡车销售半径扩大到全国。2025年，公司卡车年销量突破1300台，销售额达3.5亿元，其中85%的订单来自“云端”，线上销售额超2.3亿元，且逾七成为省外客户。

伯昂汽车并非一枝独秀。宜邦机械科技有限公司在当地政府引导下，自2025年6月开启工业品直播，改变传统大宗批发模式，将紧固件从“论吨卖”转为“论颗卖”。该公司董事长杨建辉说，目前公司直播日均订单2000单，日销售额突破2.3万元，电商板块销售额占比已达20%。

不仅如此，布瑞克帕特机械科技有限公司采用TikTok英文直播，将生产车间、耐磨测试、装配流程等全程展现，让海外客商“云看厂、云验品、云合作”，为液压破碎锤钎杆打开东南亚、中东等海外市场。

邯郸市工业和信息化局二级调研员任高发介绍，身为重工业城市，邯郸尝试将“一品一播”模式与工业品销售深度融合，推动传统工业企业从“线下地推”向“云端营销”转型。截至目前，该市已有2100多家工业企业、5500余种工业品开展直播销售。

中国北方工业大省河北有107个重点特色产业集群，但多数产业集群长期存在生产强、渠道弱的状况。今年4月，河北成立推动工业品电商直播工作专班，积极引导有条件、有意愿的工业企业开展工业品电商直播。

河北省推动工业品电商直播工作专班相关负责人介绍，河北已开展工业品直播的工业企业中，规上工业企业3500余家，占比44%；中小企业约4600家，占比56%。直播产品涵盖工业原材料、金属制品、装备制造、橡塑制品、纺织面料、机械及汽车零部件等主要工业门类。

目前，河北工业企业主播队伍初具规模。据介绍，已开播工业企业中，逾九成实现自主直播，累计拥有企业主播近1.3万人。

“很多企业负责人直接出镜，增强客户信任；技术员主播侧重讲解性能参数和应用场景，进行技术答疑；还有的企业安排一线工人直播演示装配、调试等实操环节，增强现场感和透明度。”河北省推动工业品电商直播工作专班相关负责人说。